一、客户价值直观体现

1.实现公司的分之机构间电话无长途话费；
2.降低与分之机构外的长途通话费,如与客户的长途话费；
3.为公司总部与分之机构及分支机构与分支机构间建立专网通讯，实现跨域分机直拨，简化分支机构间通讯拨打方式；
4.增加电话会议功能，便捷的管理方式；
5.实现语音(电话)通信系统与IP网络系统的融合，,便于降低通讯的总体成本，集团公司通讯系统的统一规划，统一管理。

二、结合案例分析

项目背景：

1、制造企业ICI公司总部在上海，在广州、北京、沈阳、西安、成都、武汉、昆明等各地地设有分公司，在全国28个城市设立办事处。该客户第一期项目将部分主要分公司组网。第二期项目正在规划之中。

2、在目前由中国垄断的通信市场，长途电话费昂贵，所以I公司的通信成本居高不下，公司每月固定电话（传真）的通讯费用将近6万元。 下图为I公司的每月的通信成本结构图，其中集团内部的沟通占60%，大部分为长途话务，原始单据(发货单、订货单)传真需求量大。

3、客户话务模型

三、客户价值分析

·降低通讯成本
　　采用勘发网络提供的“融合通信专网”为I公司有效降低通讯成本，内部通讯费包月，对外长途电话（电子传真）0.18元/分钟（无市话接入费），大大降低了企业通讯费用，这部分价值比较直观，如下表所示：

·降低会议成本 ：
　　I公司每周各部门都会有不定期的电话会议，会议成本昂贵，而且方数限制比较大。
组建语音专网后，可使用会议电话功能来部分代替传统会议。电话会议没有上述局限，例会的如期召开、突发事件的立即处理，灵活方便。并为企业节省了会议成本。

· 提高工作效率
　　企业内部短号互拨功能，方便记忆、拨号便捷；电话会议的应用，比传统方式更加便捷、灵活，尤其便于商务问题的快速决议和突发事件的立即处理；电子传真使用方便。接收传真件实现电子化，并于查询、管理；发送传真件可以自动重发、定时发送、群发，大大提高工作效率。

·总结 
　　从I公司的语音专网案例可见，勘发网络的“融合通信专网”服务符合现代制造型企业的通信需求，为企业创造了畅通无阻的通信渠道，不单为企业有效地节省了通信费用，还为企业及时沟通带来了方便，从而提高了工作效率。