l         数据分析

前期的原始数据分析是决定活动效果，选择模式的关键

1.  原始数据分析

   PV分析

   页面流转分析

市场部据分析

2.   行业分析

  同类产品竞争对手分析

  同类网站营销模式分析

3.  产品分析

  产品自身特点分析（与同类产品相比较的明显特点和优势）

  产品相关领域资源挖掘

4.  用户分析

  网站用户结构

  潜在用户数据挖掘

5. 资源支持分析

  内部合作伙伴

  外部合作伙伴

l         选择营销模式

Ø         主要模式：

1. 预售（适合用户关注度很高 但未上市的产品）

提供虚拟的提前购买，到货时统一发货。

2.  定购

  客户提出需求想买产品  寻找产品卖个客户。同时提供产品的资讯跟踪。

3. 团购

  针对产品 一段时间内 购买产品的用户达到一定量给予折扣。（渠道优势 产品价格优势）

  如：满50～100人  ￥45

        100～200人 ￥20

4. 定制（产品有明显的DIY特性）

  提供DIY产品，用户可根据自己喜好，定制产品。

  选取一定数量产品 用户可以自由选择形成“套装” 达到一定金额、数量 给予折扣销售。

Ø         灵活模式：

1. 抢购

  如：每日一款底价抢购商品

2.  打折

如：购买影视产品同时可以 享受市场价的5折购买相关图书产品。

3. 反券

  买入一定金额的产品给予一定数量的代金券。

4.  积分

  用户购买产品同时给予相应的积分奖励。

  这些积分可以用作 换礼品 参加抽奖 升为VIP会员 等其它活动

5. 买赠

买《哈利.波特》送哈利.波特魔法学校徽章书碟全场购物满99元加1元送最新大片

6.  签售 明星访谈 在线聊天（主要针对音像和图书类产品）

    邀请明星签售限量版产品

    购卖产品就有机会与明星在线聊天

7. 试用

  推出产品试用装。在线观看等。

8. 抽奖

  不定期采取抽奖，配合活动抽奖等。

9. 打包捆绑销售

  相关联系产品打包成一个整体 给予折扣销售

  如：《2》《无间道3》＝无间道套装  一起购买全7折

10. 联合活动（主要是引入资讯和人气支持）

  联合社区、频道等推出活动。

l         选择推广&内容支持

1.   online线上

内部资源利用：优势产品推广到首页位置、热点产品、碎片、轮刷、平面广告。

合作资源利用：与门户，资讯网站的“娱乐”“社区”“女人”“影视”“读书”等频道合作活动进行线上的推广，“新闻”“邮件”“娱乐”“时尚”相关频道的纯宣传， 采用，广告 软文 论坛活动 文章关键字嵌入 分类搜索等形式。

2.  offline线下配合

综述：配合渠道，市场等部门推广线下活动。

媒体公关宣传

综述：主流平面媒体软文或者新闻记者采访

1)       利用知名艺人推广来商城买东西，用户参加抽奖，中奖人与明星见面/吃饭等等活动

2)       利用会员宣传让客户来商城买东西，给予提成，类似联盟。

3)       出购物会刊，发展网下会员。组织VIP会员与商城的联谊活动，艺人的见面会。

4)        定期组织明星的签售签名活动，可以现场售书售碟，提高商城知名度

广告

   线上促销活动的广告

平面媒体促销活动的广告

商城形象广告

l         拟定框架

  目标对象

  宣传、营销基点

  活动形式

  商家配合支持事项

  活动细则

  页面需求

  技术需求

  市场需求

  时间表

活动预算及预期

l         讨论分析

  市场、设计、技术等部门共同讨论分析活动注意事项、可实施性。

细化推广策划案、协调各个部门实施

  协调各个部门实施策划案，在PV 页面流转 广告位点击等位置实施检测。

数据回收、分析&效果验收

  回收数据，验收活动效果。即时修改不足。